所谓告知性广告是指以向目标受众提供信息为目标的广告。
告知性广告的目的
这种广告的目的在于传达新产品的信息,介绍产品的用途、性能、使用方法和建立需求等,使市场产生对某类产品的需求,其主要目的是介绍物理性能,其次才是传播某种品牌。
告知性广告的适用性
告知性广告一般用于新产品上市 起到信息传达的目的使消费者对产品产生初步感知。
实例
例一、恒源祥的导入期告知广告——“恒源祥,羊羊羊”
“恒源祥,羊羊羊”,几乎没有人不知道这个广告。毋庸置疑,在恒源祥产品的导入期,它起到了很好的效果。这个广告在中央电视台黄金时间播放,每次重复三遍,让全国人民迅速知道了这个品牌。
在产品的导入期,企业对产品的广告诉求一定要建立在让消费者认识的基础上,这也是这个阶段广告的主要任务。只有消费者对产品达到认可,对品牌产生依赖才会成为可能。营销专家六永炬先生说过的一句话:一个产品要让消费者认识只要18天的时间,这18天是一个产品进入市场的关键。这个时期,要让消费者认识产品,认知产品的功能,广告诉求对象产品概念。
例二、索尼公司抓住市场需求,充分实行市场告知策略
70年代,日本索尼公司抓住青年人急需一种微型放音机满足欣赏音乐的需求,不失时机地推出Walkman。新品入市后,公司运用大量的广告、公关宣传来增强青年对产品的了解,引起消费者的兴趣,增加购买的冲动性。不久Walkman就成为年轻人追求的时尚。
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