快速销售法
作 者： 索森，韦斯特 著，王婵龙，吴婷 译
出版时间： 2010-1-1
字 数： 105000
版 次： 1
页 数： 185
印刷时间： 2010-1-1
开 本： 32开
印 次： 1
纸 张： 胶版纸
I S B N ： 9787802552951
包 装： 平装
定价：￥30.00内容简介
《快速销售法》具有非常强的原创性、可读性和可操作性。看完《快速销售法》就等于聆听了一场世界顶尖销售演说家的演讲，定会让你乐在其中！在竞争激烈的商业环境下，作为一名销售人员的你是不是终日被“销售”所由扰？你是不是虽然参加了各种销售培训、阅读了各种销售书籍.但仍然感觉销售效率很低下'你是不是自我感觉很有销售天赋和技巧但却屡遭拒绝？就让《快速销售法》为你指明方向，让你高效地完成销售，并享受销售的乐趣。
《快速销售法》是目前欧美最畅销的销售书籍，是基于作者在全球进行的受到世界各地商界精英强烈欢迎的“Sales On A Beermar演讲所写。不同于其他缺乏操作性的销售书籍.《快速销售法》是作者总结自己30年的销售经验，使用第一人称的方式.通过简单、朴素、生动幽默的语言带你走过整个销售流程的各个阶段.清晰地指出各个细节工作可能会出现的问题以及如何高效进行。另外，作者的。Beermat销售供应线”将抽象的销售形象化.让你随时清楚自己所处的“位置”，以及如何快速通过。供应线”。而且供应线的每个位置都代表了一定的成功概率，使得销售流程具有可预测性。同时，作者还将教你如何利用“外部朋友”来帮助你进行销售。作者简介
迈克·索森，英国目前领先的企业家导师。全球顶尖商业演说家。 在各种商业环境下有着30年的销售经历。 每年在全球范围内为商界精英做上百场演讲。 负责管理过17个初创公司的销售工作。 曾任职于埃森哲、劳斯莱斯以及工业贸易部。 克里斯·韦斯特，拥有市场营销和公共关系背景的专业作家。出版过小说和人文社科书籍，授写作和沟通技巧课程。目录
迈克摘记
导言
第一章 销售及Beermat的背景
第二章 天生的销售人员
第三章 关键的销售角色
第四章 销售要素：客户资格审查与成交
第五章 销售的艺术
第六章 销售流程1——启动
第七章 销售流程2——创造动力
第八章 销售流程3——从潜在客户到客户
第九章 业务提升
第十章 写在最后
附录A：专业合伙企业的销售
附录B：个体经营者的销售
附录C：销售基石与企业家
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