首篇关于组织营销市场细分的研究方法由Cardozo和Wind等人提出,他们提出了一种两阶段市场细分法。
第一阶段，也称为宏观细分阶段，以采购组织和采购情况的特征为基础进行市场细分。
第二阶段是微观细分阶段，以决策中心的特征为基础对第一阶段的结果进行再细分，细分成微观的市场。
Choffray和Gary 扩展了这种方法把采购过程的结构以及这一过程涉及的组织、人员的参与程度也包括了进去。至此，形成了组织市场细分的第一种公认的方法——“二阶段”细分法。
二阶段细分法的内容
这种细分方法奠定了组织市场细分的理论研究方向，展示了组织市场细分的复杂性。它指出，细分标准的选择既要考虑购买组织的特点和类型等宏观变量，又要考虑每个决策单位的购买决策标准、购买经营权重等微观变量。两阶段可分离,而是否需要微观细分，取决于宏观细分的结果是否满足了公司目标和营销策略的有效对应。最终细分的程度控制取决于公司对细分的成本和预期利益的态度。
“二阶段”细分法仍是迄今为止国内外教材中常引用的方法。
参考文献
- ↑ 1.0 1.1 施娟.组织营销中的组织市场细分研究及启示[J]
相关条目
多变量法
多层次变量法
单一变量法
筑巢细分法
深圳投融网商务有限公司是一家专注企业投融资与上市服务的专业机构。公司团队来自国内外的投行精英，具备丰富的国内外的投资银行从业经验，拥有丰富的金融、财务、管理、审计、法律等专业知识与上市辅导经验。
投融网（www.ipo.hk）创建于2011年，拥有300万+俱乐部成员，涵盖银行、券商、信托、政府平台公司、上市公司、拟上市公司、融资租赁公司、商业保理公司、公募基金、私募基金、风险投资机构、天使投资机构、律师事务所、会计师事务所、评估机构、新闻媒体、高净值个人投资者等。秉承链接、赋能、共赢的经营理念，构建了高效的投融资与上市服务生态圈。
欢迎各类机构洽谈合作。
邮箱：service@ipo.hk
电话：0755-33572246
