渠道长度是指为完成企业的目标而需要的渠道层次数目。如果产品从制造商直接到达客户，我们就称其为较短的渠道，如果产品要经过代理商、批发商、零售商等多种环节才能到达客户，我们就称其为较长的渠道。
企业有时通过兼并处于另一渠道层次的公司来缩短其渠道的长度。例如，一个制造商同批发商合并。这样一来，企业能更好地自给自足，确保供应，同时控制渠道成员、降低分销成本以及协调整个渠道的时间计划。但是也有人对这种做法持批评意见。他们认为，这样做可能限制竞争、助长低效，不能降低消费价格。
渠道长度的考虑因素
进行渠道长度抉择时，需要考虑的因素：
1、产品特性：物理化学性质、单价高低、式样变化快慢、技术复杂性。
销售网络长度与产品因素的关系
容积□高□低
保存性□高□低
单位价值□高□低
产品标准化□低□高
技术特性□高□低
2、市场特性，如目标市场范围大小、顾客的集中程度、购买习惯、销售的季节性、竞争性情况等。
销售网络长度与市场情况的关系
顾客数量□小□大
地理分散度□低□高
顾客密度□高□低
销售耗用时间□长□短
顾客层次□高□低
3、企业的财力、管理能力、经验、声誉和战略。
规模大小
财务能力高低
对控制的愿望高低
管理能力高低
顾客了解程度高低
参考文献
- ↑ 出自：广东商学院.《市场营销学》[M].第九章 分销与物流管理
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