5Cs模型是麦肯锡提出的一个著名的研究竞争战略的模型，5Cs是一个将产业链的成本和剩余排列在行业产量和需求曲线中的模型。这个模型强调了5个能增加生产商剩余的潜在来源:
Compete、Concentrate、Capture、 Create、Cooperate。
5Cs模型清楚展示了客户在现有业务中所有可能提升利润的源泉。尤其是，5-Cs模型激励顾问组以供应商、客户、分销商现有的利润，及消费者享有的“超额”价值为目标而思考战略举措。如下面的供给、需求曲线所示，客户可以：
竞争获得现在为直接竞争者所占有的剩余价值将产业链上供应商、分销商的剩余价值集中到客户手中获得消费者享有的剩余价值，有些消费者要为产品多付费，当他们不是被强迫的，因为以前的价格是由边际消费者决定的。由扩展基本需求而创造剩余价值，由此增加行业总收入和利润——如，需求曲线下的全部区域
麦肯锡5Cs模型内容分析 与竞争对手争夺利润
竞争优势
成本优势时间优势价值优势
竞争战略
行业市场结构竞争对手行为行业市场绩效 从产业链获取利润
增强讨价还价能力
压低供货价提高出厂价压低中间商利润
纵向一体化
前向一体化后向一体化 从顾客获取利润
市场细分
收入水平年龄或偏好送货服务
差别定价
区域差别批量差别购买时机 扩大行业市场需求 减少替代品的竞争更进一步向顾客渗透扩大顾客群体降低成本 合作竞争
与供货商合作
长期合作协议供货联盟
与顾客合作
长期购货协议
与竞争对手合作
合资经营合作经营战略联盟 麦肯锡5Cs模型的优点
显示了战略和战略选择并不需要仅根据打击直接的竞争者来制定。避免了依靠明显的诊断隐含的构造或直觉来产生替代的战略。为客户产生战略选择提供了一个充满活力的基础。
麦肯锡5Cs模型的应用
在一个战略研究的早期，应在形势分析完成之前，要能很好地产生和估计战略选择。
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