私募创投

戴志康揭出售始末:2小时拿到“企鹅号船票”

2010-08-31 00:00:00  浏览:194047  来源:投融网
摘要:  近日,康盛创想CEO戴志康、副总裁李明顺在被腾讯收购之后首次公开亮相,诉说备受关注的收购细节,并称乐意同腾讯一起去探索未来更多的可能性。   康盛被收购绝对不是基于生存压力   问:腾讯这次对康盛的收购形式是怎样的?   戴志康:腾讯这次对我们是百分之百的收购,双方还是独立的。之前有人传言我会去腾讯当VP,但我真正去关注之后,发现腾讯里的VP都是很牛的,我能力不够。现在我们康盛还是董事会...

  近日,康盛创想CEO戴志康、副总裁李明顺在被腾讯收购之后首次公开亮相,诉说备受关注的收购细节,并称乐意同腾讯一起去探索未来更多的可能性。

  康盛被收购绝对不是基于生存压力

  问:腾讯这次对康盛的收购形式是怎样的?

  戴志康:腾讯这次对我们是百分之百的收购,双方还是独立的。之前有人传言我会去腾讯当VP,但我真正去关注之后,发现腾讯里的VP都是很牛的,我能力不够。现在我们康盛还是董事会做决策,原来是五个董事,现在是三个,我一个,还有两位来自腾讯。

  问:在收购之前康盛创想估价多少?

  戴志康:康盛不是一棵白菜,最便宜的时候两块钱一棵,最贵的时候三块钱一棵。这个东西是对价值的认可,估价的标准,既不是按利润估,也不是按其他的标准。

  问:这次收购的具体金额到底是多少?

  戴志康:金额是一个很敏感的东西。腾讯关于收购的规定是:收购的市值、金额、员工超过百分之五才会发布公告,康盛哪一条都不达标。

  问:之前您谈到过康盛规模做的很大,但中国用户的付费比例确实很低,所以你们也有营收方面的压力,那么这次收购你们是基于生存的压力还是其他?

  戴志康:那肯定不是基于生存。我们去年的收入6000万,今年上半年收入4000万。现在康盛200多人,肯定是盈利的。但回过头来说,钱赚的很辛苦。做大客户,我们要跑现场,进行调试啊等等。做到一亿也可以做,如果不收购今年可以接近一亿,明年会超过。但回过头反省,我们这么累积累的一方面是用户,其他的就只是一个态势,因此被收购肯定不是基于生存的压力,而是考虑未来的发展之后,有了收购的事件。被收购之后不再有盈利上的压力。

  问:那么被收购之后,就没有盈利上的压力了吗?

  戴志康:基本上没有了。

  问:腾讯对你们的要求就是把产品做好就行了?

  戴志康:对,基本就是这样,但至于产品什么样才叫好,还是会有很多标准的。其实我们还是做产品的团队,做营销不是特别擅长。

  之前,我们对于产品未来的发展也有过很多的疑惑。在05年底写商业计划的时候,想做一个统一的通行证系统,有这个系统之后就可以打通整个 discuz!系统,打通了之后就可以建立联邦制的社区群体,我们为它提供更好的基础服务。比如某个村的社区系统,我们可以帮它去更好地实现城镇化,实现生态链的系统。

  当时写商业计划的时候,我们自己很自信,投资人也很相信,我们开始了一个漫长的征途。但试了很多方案之后,没有完成这个计划。在过去,我们也做了很多事情,发展孕育了很多网站,但我们失败的地方在于没有实现当初的商业模式构想,但不代表它是不能够存在的,或者它就是不对的。实现商业模式的前提是,要引入事实上的标准或资源。

  对我们刺激比较大的是,在facebook connect和facebook open graft上线之后,我们觉得这个事情我们八百年前我们就想了,我们开发了两个版本一直都没有上线。但有一个很重要的原因是,我们发现顺序好像错了。就是说,当你想要去做这样一件事情的时候,你首先要有一个facebook的平台,上面有很多用户,它有信息枢纽的作用,然后你才有可能去做后面的open graft和socical perform。如果你先做的是后面的事情,可能会说前面的事情没办法在后端的积累之后完全形成出来。所以说谈收购,我们更愿意说成是一种合作。

  实际上去年年底,在谈能不能把QQ开放出来,我们就可以实现目标。谈了之后,就谈变味了。后来我们再衡量,我们是作为公司的大股东重要,还是把这个业务做好重要。后来我们还是觉得后者更重要。

  我和李明顺觉得要把一件事情做好很难,眼前是把这个事情做的更好的机会,包括保持对公司的控股权的机会,整个过程我们还是有很多思辨和犹豫,我们还是倾向于把产品做的更好。

  谈判两小时敲定 核心价值在于团队

  问:是否会和腾讯产品打通?

  戴志康:和腾讯产品是否打通,要看用户的选择。我们会有好的产品提供给用户。用户会有自己的判断和抉择。最后会结合用户的价值观和我们的愿望去做。我们的愿望是先拿好的东西出来。不拿干货出来,是没有吸引力的。那什么事干货,就是腾讯有其他公司没有的,比如说QQ账号、QQ群等等。

  问:腾讯一直在利用QQ群,想把用户拉到它的论坛里面去,但是也没有什么成效。这会是腾讯看重的一个环节吗,之后会把你们的discuz!拉到里面去用吗?

  戴志康:要打通QQ账号和discuz!,像盗号安全这些问题不解决,之后很多事情就是很难的,实际中的障碍很多,大家也不要抱很大的希望值,但我们在努力。群那边我们进入的时间还不长,群那边的人我们都还不太认识。我也不知道他们怎么想。之前腾讯在Q吧里也投入了很大的资源,但Q吧也没太做起来。核心是还是要有站长去经营、维护和栽培它。

  问:意思是之前你们谈的更多的是资本层面的东西,还没有太多的涉及到产品层面?

  戴志康:之前谈的大多是理念,产品细节上还没有。

  问:收购的消息传了很久,李明顺一直也没有对外透露,是不是因为当时你们对于被收购与否还比较纠结?

  李明顺:关于否定的问题,事实上是6月有人打电话问我康盛是不是被腾讯收购了,我说是不可能的事情,后来网上就开始有传言。那时候确实没有被收购,那时候谈了还没敲定。而且这些东西,有很多变数。其实大家经常的交谈接洽一下,也是很正常的。

  问:之后域名都改变了,为什么还是不愿意说?

  戴志康:关于收购的事情,不是不愿意说,但上市公司是有很多披露的条件限制。我们做过融资案没有做过并购案,并购案是很复杂的。如果中间有一个时间点没配合好,就会出现pr事件。不管是什么结论,必须要签字了才能确定,事实是6、7月都没有签字,8月才签字。你要说纠结,已经不是现在了,谈之前也有过纠结,但现在已经没有了。

  问:你们谈判的一个关键点是什么?理念还是其他?

  戴志康:理念还是出于对团队的认可,实际上两个小时就敲定了,过程并不复杂。

  问:也有很多传言说,你们的投资商包括红杉等,对这次的收购推动比较大?

  戴志康:投资人对我们的要求比较宽松,红杉也没有这种退出的压力和要求。当然公司对收入的预期是越来越高的。红杉还是比较支持这一次的收购,他们是我们合作过的最好的伙伴,不管是对我们管理上还是资本上的帮助,都是很好的。

  红杉投资我们的时候是06年,投的钱不多,05年时才募集了这笔资金,这笔资金是10年的周期,到2015年才会到期,所以他们没有赎回的压力,没有急着要退出的压力。晨兴投的是家族基金,也没有退出的压力。

  任何一个并购,其实如果创业者不想做的话,VC是不太可能替创业者做这个决定的。虽然有这种条款是VC可以直接做出卖的决定,但你创业者去跟买家说,你买了我明天就辞职,那就没人敢买了。

  周鸿?一开始确实很纠结,后来很支持。对他来说,是有回报的,但对他来说钱是小事。他会很在乎将来我们会不会跑到我的对立面去,但周鸿?还是很开明的,最后还是很尊重团队的意见,而且还出了很多主意。

  问:百度和阿里有找过康盛吗?

  李明顺:互联网圈子很小,之前我们和很多公司合作过。没有谈过的很少,谈过合作的很多。

  戴志康:这不是腾讯第一次找我们,07年就找过我们。

  李明顺:在关键的时间,有缘分,就成就了这一次合作。

  问:在跟腾讯谈的时候,你最大的砝码是什么?

  戴志康:叫砝码这个词不是很合适,我觉得我们最大的价值点是:理解这个行业,理解这个市场,这个理解是基于7、8年甚至十年的经验之上。而且我们的团队很想做一番事业,包括之前没有实现我们的商业计划,我们还是很惭愧的。我不见得是说对不起当初的投资人,我会觉得对不起自己。

  问:搜搜形成的广告联盟,会不会动摇百度、阿里、谷歌形成的广告联盟?

  戴志康:广告联盟这个市场,是忠诚度较低的一个市场,如果搜搜有广告联盟,我们也只是推荐,discuz!和搜搜没有一个绑定关系,只有一个推荐关系,比如使用MSN就推荐hotmail的邮箱。

  联盟和社区之间有比较强的关系,但问题还是看你的cpm、cpc是不是比谷歌高。长期来看,对于站长这个领域,三家公司是很重视的。淘宝和百度两者架构不完全一样,一个是cps一个是cpc,百度和谷歌比较像,但谷歌退出了。

  腾讯出来的搜搜联盟形式上是和百度相像的。

  问:康盛到了8月16日才拿到discuz!的商标,是否和收购有关系?

  戴志康:discuz!商标是三四年前申请的,现在才拿下来纯属是一个偶然,和收购没有太大关系。

  问:拿到商标的过程是不是腾讯也帮了忙?

  戴志康:那倒没有。为什么06年申请,是因为我们06年第一次融资,红杉逼我们去申请。

  问:是不是商标收购落到实处之后,腾讯才收购,因为前后只相差10天。

  戴志康:那不会,互联网公司最值钱的还是人,还是团队。

  问:你们员工的情况现在如何?

  戴志康:员工的情况,还是在原来既定的岗位上。总体来说对员工是偏好的,不会活的像之前那么辛苦了。

  今年确实行情好一些。对我们来说,大家的目标更集中了。独立公司的时候,有些是战略性业务,有些是营收性业务。任何一环出现偏差,都会受到影响。因此独立公司的管理更加困难一些。现在的目标会少,不是说目标数量变少,意思是目标的方向窄了,因此大家能有一个专心的环境去工作。从感受和积累上讲,还是更好的。

  康盛制胜法宝—把竞争对手的缺点变成自己的优点

  问:我们聊一聊discuz!的历史,最早我们用动网、雷傲等,那时候discuz!还没那么火。什么时候discuz!成为站长的建站必备了?

  戴志康:关于康盛的历史很长,我说一个重点。在做一件事情的时候,当时我就想,我有一个电脑,一个脑袋,一个网线。竞争对手所有的是一大推的优点或缺点,如何同它们在市场上并驾齐驱,一个很关键的点,是不太应该去抓住他的优点去学,他有十个优点,你学了三个,他又有了三个,你又跟着学,他永远比你强。人们认知,有一个二元法则,就是只能记住两件事情,比如说乳制品,就是蒙牛,伊利。因此你要胜出就要挤进前二,怎么挤进前二,你就要和你的竞争对手不同,这是discuz!活下来的核心。

  discuz!出来的时候,我不觉得要有多华丽,当时动网等功能都很多。但我就面对站长,我觉得基本的稳定性要有,要快,别三天两头就挂掉。当时动网和雷傲都有这个特点,功能很多,看起来很炫,但稳定性很差。当时discuz!就是功能极其简陋,但后台极其稳定,速度很快。快到雷傲建一个论坛可以承载300人同时在线,用discuz!可以负载1000人。这是它活下来的本质所在。

  只要把竞争对手最差的东西做好,其他的东西再去改善,就可以胜出。

  问:什么时候发现自己的产品已经成为市场第一了?

  戴志康:应该是05年底06年初,已经绝对领先。

  问:当时是什么情况?

  戴志康:最大的区别就是别人都收费,我们是免费。那时还有很多是低版本免费高版本收费,又不想丢掉免费的市场,又不把好的东西拿出来免费用。

  06年之前,一直积累的是产品的核心竞争力、核心价值。换句话说,为什么用户一定要选择你,当时的理由是,用discuz!就快。当时我们跟用户推广说,你拿2000块钱买一个软件,就能省掉两台服务器的钱,两台服务器价值3万2,还不算托管费,用2000块钱换3万2,大家都觉得值,这个就是当时我们的核心价值。同时,我们也通过这个实现了一个好的商业收入。

  05年底的免费,一个好的产品积累再加上免费,就没人能比了。

  问:当时就断定到你们可以一骑绝尘,无人能及了?

  戴志康:其实也是赌博。当时我们公司的成本就5万,账面现金200万,算了一下一年60万,我们可以三四年不赚钱还可以凑合着过,所以我们就想三四年之内我们肯定会找到好的盈利方式。所以前面我们就是拼命赚钱,卖的就是贵,一定要保持利润率;赚钱之后我们就免费了。

  问:06年初发现自己可以傲视群雄的时候,是否有庆祝?

  戴志康:免费第一天就庆祝了,觉得这个事情OK了。

  其实我们还是想做互联网公司,不太想做软件公司,因为软件这个东西啊,做起来还是很累的。

  问:你们免费成功之后,别人在跟进,却无法超越的原因在哪?

  戴志康:产品后面很多就是靠细节了,保证一切东西都比竞争用户早三个月,这就给用户留下来了口碑,就是什么新东西最早都是在discuz!上出现的。竞争对手的抄袭行为是没办法的,但是你要做细节,用户体验怎么样,用户的核心指标怎么样,包括你的大客户,帮你树立的口碑和凭借。大家就会说discuz!是最牛的。

  问:中国用户有很深的论坛情结,你们怎么看待中国整个的论坛市场?

  李明顺:在04年之前,市场上也就十几家有实力的论坛公司,IPB、VPB啊等等,国内的动网、雷傲等。05-07年就变成了四五家,07-08年就变成了一两家。

  戴志康:到最后大家也只能记住第一第二。

  问:康盛现在的市场份额大概是多少?

  戴志康:现在discuz!市场份额超过70%。

  问:有没有统计过每天有多少用户登录过discuz!搭建起来的论坛?

  戴志康:估算过,大概是6亿吧,就是账号数量。意思是一个账号登录了一个网站再登录另一个,都算下来是6亿,如何去去重,我们还没有去做。

  问:你们当初做论坛的时候,流行的是asp,你们为什么会坚持做php?

  戴志康:asp我也看过,但它使用的VB语言本来就是山寨语言,写的东西不优美。小时候看C语言,感觉C体系下的东西比较好。所以主要用的是php。

  问:刚开始有没有觉得用php会阻碍你们产品的发展?

  戴志康:要改变消费者的认知,php比asp要快。其实快不快,就是代码质量,代码质量好速度就快。要给用户树立这种概念,php比asp要安全,asp出过几个很低级的漏洞,但php还没有。相对于php,asp没那么专业。

  asp当时确实不太好,好几天就要重启一下,php就不用。逐渐的市场就可以被培养起来。当时确实情况比较糟糕,用户都觉得用asp简单,容易上手,是首选。这个你也可以改变,入门初级的用动网,但是高级一些的,站长就要用discuz!。

  问:其实你们还是非常会经营的。

  戴志康:这是李明顺所推行的策略。有些东西最开始不管是对的还是错的,就是要一直说一直说,让用户记住,就像“送礼就送脑白金”,也不知道为啥,但是概念就形成了。

  问:其实可以说康盛对于php的发展有着巨大贡献。

  戴志康:这真是一个长跑,不是说今天要改变,明天就能改变的了,是要有长期的耐心。

  discuz x 1.5版本值得期待

  问:关于产品,康盛今年发布了discuz x,并不是一个很成熟的产品,现在很多站长还在犹豫要不要换。看起来不是传统的升级,是一个新的系统,看起来是把你们原来的系统做了一个深度整合的包,但是又和以前的系统变化比较大。现在很多站长,用户都很关心这个东西未来会怎样?将来的重心是什么?

  戴志康:重点肯定是discuz x。当然1.0版本是有很多不成熟的地方,其实想法还行,但设计上出了很多问题,设计理念跨度太大。如果不发布,是找不出很多问题的。但九月马上会发布 1.5版本,解决了数百个大大小小的问题,我们认为1.5版本是值得期待的。现在在官方网站已经上线了,九月份可以正式发布。

  Q币是否取代漫游币 政策说了算

  问:作为一个用户和站长角度来考虑,会有什么样的期待和改变?

  戴志康:大家想想腾讯有什么稀缺资源,满地都有的不是特别值得期待的东西。中国互联网上,腾讯确实是一家特殊的公司,它有一些稀缺资源,比如QQ号、QQ群、空间等。要拿这些稀缺资源,帮站长去增加用户或流量,都是值得期待的。

  如果仅仅是让商业模式、盈利模式更丰满,其实眼光还是不够长远。看一家公司,不要去看腾讯过去怎么样,通过过去去推断它的未来会是怎样。变革在悄悄的来临。很多人都推断说以后上个论坛都要交Q币了。

  问:联手之后能为用户提供什么新的东西。最简单的是,我是一个论坛,这次收购之后,我们会不会从中收益。

  戴志康:我的回答是肯定的。

  问:漫游币不是互联网上很通行的支付方式,如果说Q币进来,用户收费能够更直接、便利,那么Q币能不能在之后取代漫游币?

  戴志康:虚拟币现在是为自有服务提供的,如何去衡量是不是一个自有服务,文化部还没有出台具体的政策,政策环节打通之后才能去做。如果没有政策风险,我们可以去谈。但用户的需求也是不同的,有的喜欢Q币有的不喜欢。

  基础设施的开放让康盛能提供更好的服务

  问:在互联网里,有时候改变是很快的,discuz!对于这次收购,最重要的一个感觉是,对整个站长和创业者来说,是一个非常利好的消息。这么多年,互联网领域有数以万计的创业者,真正上市的就那么几家。因此至少这种收购,算是给创业者提供了第三条路,你的努力不会白费,你在打工之外还有另外一个选择。互联网公司很少通过自己的力量,去改变自己的流程取得成功的。这次收购最大的想象力是看腾讯能否把康盛变成一个互联网公司,如果这个能做成的话,我觉得那是特别牛的一件事。我觉得难度很大,因为它差别很大。第一,不缺聪明人,缺在怎么样创造一个无限制的环境。这件事情,不是你软件功能好不好,腾讯就把所有的东西都往上架构。这是价值的转换点。

  问:你觉得能把康盛变成一个互联网公司吗?

  醒客:我觉得很难。这个整合是很难的,难点在于:第一,对已有东西的整合是难的;第二,腾讯是微创新公司,是缺乏战略创新的。公司真正大了之后,就没有创新的意义了。

  问:想把康盛变成一个互联网公司,要如何做?

  醒客:做成网站联盟,比如运营商的联盟,或站长账号共享。discuz!做一个认证系统,这个认证系统要弱化一些。你做了一个论坛有1000个用户,你做了一个论坛有1000个用户,提供一个机制像SNS共享一样,能够互相登陆,就会更接近一个运营的概念。

  戴志康:什么叫互联网公司,那就是什么服务都是我提供的,那就相当于是共产主义时代,里面什么水电都是我提供的。那到了一个阶段,就要开始拿一些东西开放出去。虽然可能它想开放,但经济发展逼着它开放。

  互联网的发展不是以我们的意志为改变的,遵循客观规律。遵循这个规律的,会得到更好的发展。之后最好的情况就是,不要什么都自己干,这样中小企业就好活了,就有很多机会了。我觉得可能会由腾讯给整个产业带来很多机遇、很多不同的东西。

  是不是全都是国有经营就是互联网公司,民营就不是互联网公司,到最后一定会出现中间状态,就是联邦制。中间状态就是和我有关系,但不是我做的,你可能是最大的收益放,你可能拿出3%-5%缴税给我。这个概念就无从知晓了。

  问:把基础设施拿出来公用,可以在没有增加成本的情况下增加用户数量。在我眼里,康盛的产品就是基础设施,被腾讯收购了。

  戴志康:拿账号体系来说,比如说我做了一个大庆的地方网站,假设有了50万用户。再看QQ在我们那里,就是网民有多少就有多少用户,大概100 万。这边50万,那边100万,两边的活跃度不一样。两杯水都是盐水,一杯密度高一杯密度低,密度高的那部分在释放用户,密度低的在吸纳用户,到最后融在了一起,你说这个用户是谁的,也可以说是腾讯的也可以说是康盛的。我们在互联网上的轨迹是自主的,只不过到最后基础设施的开放,我们有能力去提供更好的服务。这种中和一定会发生,而且不会逆向发生,不会让一杯盐水变淡。很多时候是资源输出、能力输出,一个是往什么方向输出,另一个是一定存在一个中间状态。

  互联网就跟真实生活一样,线上生活就是生活。联邦制就是,一个站长开了网站,跟discuz!或者腾讯合作了,在互联网上圈定了一拨用户,但其实你的用户还是在使用QQ。所以最后,我们虽然都使用着不同的产品,有不同的利益,但我们也有很多共同的利益在牵制着我们。

  问:所有discuz!的用户信息是不是都被搜集起来的?

  戴志康:所有的用户信息肯定不会都被搜集起来。到最后,网站知道了QQ的信息,但QQ不见得知道网站的信息。说白了,我不屑于去搜集这些信息,因为信息太杂乱,没有必要搜集这些东西。

  问:会不会现在开始你觉得这个事情可以做了?

  戴志康:那可能现在是可以做的。但我们现在是比较独立的,腾讯里面的氛围是我很尊重的,就是你做出事情以后,才会去讲;没做出来之前不去讲。真正去实施的时候,还是很难去实施的。比如说之后真的用QQ腾讯登录,出现一堆挂码或者钓鱼的网站怎么办,QQ号里面很多都有虚拟的财富,所以盗号、安全这些问题不解决,后面的问题就很难解决。实际中的障碍还是很多,大家还是不要抱很高的希望值,但我们在做努力。

  问:5D6D将会怎样呢?

  戴志康:需要和备案系统挂接,如果不备案在国内还是很难做。5D、6D的站长在上面的经营成本是会提高的,原来不备案可以随便开,现在要承担起法律责任。站长以前可以绑定顶级域名,很多人不理解我们为什么不允许绑定顶级域名,因为我们要备案的,不绑定的话,一个举报电话就能让关掉的。

  康盛短时间内不会发布团购系统

  问:您对实名制是怎样的看法?

  戴志康:实名制不是康盛和腾讯要解决的问题,是政府要解决的问题。

  问:康盛最近有没有发布团购系统的计划?

  戴志康:这个是一些本地化的尝试,部门间业务和业务的协作关系。

  团购程序做好很容易,但这个东西是不是运营好,让用户满意。我在现在很担心的是,如果现在出现1000多个团购网站,有2-3个是诈骗网站,那么是很危险的。所以我们短期内不会发布团购系统,除非我们确定不会有诈骗网站出现。

  问:最后你想对在座的人说点什么?

  戴志康:我们现在坐上企鹅号大船了,我们还是很兴奋的。原来好多我们所需的要素是有的。原来我们创业认为要做好三件事情:搭好舞台,跳好舞,做好票房。

  之前常常担心,某一个环节没做好,用户会不满意。当我们现在可以变得更专业时,我们的兴奋点在于,和腾讯一起去探索未来很多可能性,可能是之前互联网所没有的东西,这也很符合我们团队的基因。希望大家能够支持我们。



    投融网(www.ipo.hk),资源开放、高效对接的投融资平台,为企业策划香港上市全流程,实现投融资与上市一站式服务。
    目前拥有12万+ 注册会员,投行俱乐部会员可发布融资需求、筛选优质项目、企业上市辅导、兼并收购等投行业务,投融网分享人脉和信息资源。
    欢迎各类机构洽谈战略合作,欢迎投融资及上市客户选择我们作为合作机构。

微信:ipoweb
邮箱:service@ipo.hk
热线:0755-33572246

发表评论
0评