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专访中子星优财CEO张鹏:要做触手可及的华尔街

2016-07-13 17:43:22  浏览:601216  来源:投融网

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  在中国科技大学读完统计学后,2000年出国深造,拿到了会计学硕士学位,之后又获得宾夕法尼亚大学沃顿商学院的统计学博士学位。浸淫华尔街6年之久,拥有近10年金融市场经验,这就是以前的学霸,现在的中子星优财的创始人——张鹏。6月14日,亿欧网对中子星优财CEO的专访在金融客咖啡轻松愉悦的氛围下进行。

  看尽华尔街的繁华与落寞,毅然选择归国创业

  张鹏曾先后任职瑞士信贷银行和瑞士银行,从事海外市场的证券交易投资及投行业务,管理过数亿美元的投资组合并取得良好业绩。华丽的业绩之后,是外人看不见的内心的彷徨与挣扎,投行的工作就是与各种各样的数据、报表打交道,进行程序化交易,待久了之后,不免枯燥、压抑。

  2008年金融危机之后,华尔街由盛转衰,相反中国的金融行业正在发生着微妙的变化,在美国工作10年之久的张鹏终于按捺不住,2011年放弃华尔街的工作决定回国创业。

  创业之路一波三折,跳出圈子干事业

  “在华尔街,套利交易的利差只有万分之几,而在中国能达到百分之几,相差100倍,中国的钱太容易赚了”这是张鹏归国之前对中国金融业的认知,然而回国之后亲身去做这个事情,却并不是这样,风险永远和收益成正比。

  张鹏回国之后一开始从事本行,做对冲基金,并先后创办两家公司,都是偏传统金融行业的公司,张鹏希望用互联网的思维做金融,再加上内心的不安分,喜欢折腾,张鹏再次跳出圈子寻找新的商业模式。

  中子星优财,做互联网智能资产配置平台

  在谈到公司以中子星作为LOGO的时候,张鹏说当时喜欢看科幻小说,中子星是恒星塌陷之后的形成的致密、引力超大的星体,仅次于黑洞。中子星引力很强、表面很光滑,代表自己的创业思路:在公司内部希望团队紧密协调团结;对外部,把好的人才和资源吸引到中子星周围,达到合作共赢的目的。“现在的金融公司取名字都是围绕宝、金这些字眼,缺乏时代气息”,张鹏说道,做金融一定要坚持原则,包括专业能力,风控水平;对外要圆润,满足客户需求和体验。

  从最上层到最底层再到中间层,中子星优财在探索中前行

  做量化投资针对的是最顶层的机构用户,市场上所有的投资团队都是竞争对手;2014年张鹏开始做FOF,寻找优秀的投资团队去合作;后来创办中子星优财开始做互联网金融平台,帮助客户进行资产管理。

  2015年中子星主要针对C端用户,后来张鹏发现这种模式存在问题:针对C端客户无法摆脱电商思维,走的是前期烧钱拉流量,后期寻求将流量转化成盈利的模式。而张鹏认为金融是对风险要求很严的东西,而且金融是钱的流动性和增值的问题,许多小白用户看重的是平台的高收益率,对风险意识很淡,平台难以对其形成黏性。

  看清2C端受流量影响较大,烧钱拉流量的模式难以为继之后,中子星开始转战B端市场。在众多的B端用户里面,中子星从中小型传统企业和创业公司切入:传统企业资金压力大,但几乎每个行业在各个环节和季节都有闲置资金和流水,比如应付货款、待发工资等;创业公司融资后账上通常会有大笔资金,业务发展却有阶段性。

  “企明星”:随存随取的企业活期理财

  张鹏说,一个中小企业闲置资金在数十万到千万左右。一方面,企业自身由于缺乏资金投资的经验,无法有效运用;另一方面,这些中小企业很难被银行关注。张鹏觉得这是一个非常好的蓝海市场。

  企业理财市场有30-40万亿的规模。不同于个人用户,企业用户对风险和收益有清醒的认识,他们做理财首先是保证购买的金融产品靠谱,其次是达到产业的平均回报率。

  企业理财也是普惠金融的一种形式,能够提高机构和中小企业的资金效率和收益率。中子星优财的企业理财业务从2016年4月上线至今已经服务了100多家企业客户,达到2亿元的交易规模。通过企业理财还可以切入其他场景,比如创办中子星商学院,参会的的企业用户除了理财需求还有其它需求,比如营改增、税务规划、留学咨询等,变成有黏性的用户圈。

  除了企明星,中子星优财还推出了微星宝作为辅助企明星的工具,围绕企业提供全方位金融理财服务。

  中子星要做触手可及的华尔街

  在经历了创业的转型,中子星战略的转移这一系列事件之后,张鹏感触良多,“刚开始做基金的时候不用考虑用户的需求,创立中子星之后,要思考用户是怎想的,痛点在什么地方,怎么和他们讲清楚金融产品的风险和收益。这是一个很大的跨越,从高高在上到俯下身子为小白用户服务,现在又转型到B端为企业服务。”

  这或多或少和张鹏不安于本分,喜欢折腾的性格有关。华尔街的模式类似黑盒子,精英们把智慧贡献给华尔街里的银行,银行做出产品以很高的溢价卖出,终端投资者拿到产品的门槛很高。中子星要做触手可及的华尔街,打破传统银行与中小企业之间的隔阂,为中小企业和中高端人群提供连接银行等金融机构的资产配置平台。在资产端与国内外大量一线私募基金、黑马团队,以及券商、期货公司等金融机构合作;在资金端通过互联网资管平台对接机构以及个人投资者。

  在合作机构的挑选上,张鹏认为团队的名气大不是首选要素,相反,张鹏更青睐于黑马团队,“规模是业绩的天敌”,张鹏说道。中子星去年看了500多家团队,最终入选数据库的有50家左右,通过率只有10%。

  不迎合风口,专心走自己的路

  金融出身的张鹏性格沉稳,不善于像别的创业者一样喜欢作秀宣扬自己的公司,这反而招致一些投资人的误解,觉得中子星是一家另类的公司。

  “创业的道路不平坦,但我对中子星的商业模式有信心。而且公司要取得长远持久,不能只看创始人作秀,资本市场的风口就像股市,有波峰和波谷。市场终究归于理性,最终还是要看盈利模式。”不追逐喧嚣,找到自己的路线,踏踏实实把事情做好,最终会得到用户认可,张鹏这样总结。

  截止目前,中子星优财资产管理规模超过20亿元,并获得大河创投3000万元A轮投资,旗下拥有联想控股、海尔集团等投资的母基金。

 


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